** นสพ.ผู้จัดการ รายวัน มาสัมภาณ์ค่า **

รหัสสินค้า: 000200

รายละเอียด: ถึงทีธุรกิจ "พรีเมียม" ฮอต! หมดเวลาเป็นแค่ของแถม

โดย ผู้จัดการออนไลน์ 20 กุมภาพันธ์ 2549 10:04 น.




    ธุรกิจของพรีเมียม เกิดขึ้นมาจากผู้ผลิตสินค้ามีการจัดโปรโมชั่น เปิดตัวสินค้าใหม่ ของแถม และของที่ระลึก(พรีเมียม) เหล่านี้ เมื่อออกมาจากบริษัท มีการกระจายไปตามจุดต่างๆ โดยเฉพาะซุปเปอร์มาร์เก็ตในศูนย์การค้า และร้านค้าส่งทั่วประเทศ ซึ่งธุรกิจขายของพรีเมียมถือกำเนิดขึ้นมาจากสินค้าและของพรีเมียมถูกแยกออกจากนั้น และของพรีเมียมจำนวนมาก เข้าสู่ตลาด โดยมีผู้นำออกมาจากจำหน่าย




    นาย ชัยรัตน์ แซ่ฉั่ว ผู้จำหน่ายของพรีเมียม ค้าปลีกและค้าส่ง กล่าวว่า จุดขายที่ดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคในการซื้อของพรีเมียม ประการแรก คือ คุณภาพของสินค้า เพราะของพรีเมียมส่วนใหญ่ผู้ผลิตจะทำจากวัสดุเกรด เอ ดีไซน์ที่ดี และที่สำคัญราคาถูกกว่า สินค้าชนิดเดียวกันกับที่ขายตามท้องตลาด 5%-20% ภาพพจน์และความศรัทธาของแบรนด์ผู้ผลิตสินค้าที่เป็นโลโก้อยู่บนสินค้ามีส่วนช่วยในการตัดสินใจซื้อ
  ทั้งนี้ ที่ธุรกิจของพรีเมียมได้รับความสนใจจากผู้ประกอบการในการเลือกขายของพรีเมียม เพราะผลตอบแทนจากกำไรที่ได้มีถึง 30-40% และลงทุนต่ำ ประมาณ 15,000 บาท สามารถซื้อสินค้าไปขายได้เต็มคันรถ กระบะ เพราะสินค้าพรีเมียมส่วนใหญ่จะราคาไม่แพง เฉลี่ยอยู่ในหลักสิบและหลักร้อย บาท





    ตลาดนัดจุดขายที่ดีสินค้าพรีเมียม
 
  สำหรับช่องทางการจัดจำหน่ายของพรีเมียม ปัจจุบัน จะใช้การขายตามตลาดนัด เช่น ตามโรงพยาบาล สถานที่ราชการกระทรวง ต่างๆ เป็นสถานที่ที่จำหน่ายอยู่เป็นประจำ ส่วนสถานที่อื่นๆ จะมีตามศูนย์การค้า แต่เนื่องจากค่าเช่าที่แพงมาก ไม่คุ้มกับผลตอบแทนที่ได้ กลุ่มที่ขายในศูนย์การค้า จึงเปลี่ยนไปเรื่อยไม่อยู่กับที่ ส่วนรายใหม่ที่เข้ามาส่วนใหญ่จะทำในลักษณะของอาชีพเสริมจากงานประจำ
  รูปแบบของร้านจำหน่ายของพรีเมียม มีด้วยกันหลายรูปแบบ ประเภทแรก จำหน่ายสินค้าพรีเมียมอย่างเดียว รูปแบบที่ 2 สินค้าจีนแดงและสินค้าพรีเมียม รูปแบบที่ 3 สินค้าจีนแดง สินค้าพรีเมียม และสินค้าที่มาจากสำเพ็ง และสินค้าจากซุปเปอร์ ซึ่งลูกค้าที่มาเลือกซื้อสินค้าประเภทนี้ จะเลือกร้านที่มีสินค้าให้เลือกจำนวนมาก และการจัดวางสินค้ามีส่วนสำคํญในการดึงดูดใจลูกค้าให้มาใช้บริการ
  ส่วนสินค้าพรีเมียม ที่มีออกมามากที่สุดจะเป็นสินค้าประเภทของใช้ทำจากพลาสติก เช่น ตะกร้า เป็นต้น และรองลงมาเป็นประเภทจานชาม แก้ว สุดท้ายเป็นกลุ่มเครื่องใช้ไฟฟ้า และอื่นๆ






    ซุปเปอร์มาร์เก็ตแหล่งที่มาของพรีเมียม
 
  “การได้มาของพรีเมียม หลักจะมาจากซุปเปอร์มาร์เก็ต โดยพ่อค้าที่ซื้อสินค้าจากห้าง ในลักษณะของการตัดของห้างมาจำหน่าย ส่วนใหญ่จะติดของพรีเมียมมาด้วย และพ่อค้าเหล่านี้ จะมาแยกขาย แต่เดิมของพรีเมียมเหล่านี้ จะเป็นภาระกับร้านค้าส่งเหล่านี้ แต่หลังจากมีตลาดของพรีเมียม และมีผู้ให้ความสนใจรับสินค้าไปจำหน่ายมากขึ้น สินค้าจึงถูกระบายออกไปในช่วงแรกราคาถูกมาก ต่อมาระยะหลัง ลูกค้าให้ความสนใจมากขึ้น จึงมีผู้ให้ความสนใจนำสินค้าไปจำหน่ายมากขึ้น สินค้าพรีเมียมในระยะหลังราคาเริ่มขยับเพิ่มขึ้น”
  ส่วนแหล่งที่มาอื่นๆ มาจาก ร้านค้าส่งและเอเยนต์ต่างๆ อาทิเอยนต์เเหล้า ประมาณ 20 % และโรงงาน 5 % มาจากไม่ผ่านการตรวจสอบคุณภาพ และแบรนด์สินค้าชนิดนั้นไม่ประสบความสำเร็จ สั่งทำของพรีเมียมไว้ ทางโรงงานก็ต้องนำออกมาจำหน่าย
  ซึ่งร้านจำหน่ายสินค้าพรีเมียมแหล่งใหญ่ ที่ผุ้ค้าปลีกไปรับสินค้ามาจำหน่ายมีประมาณ 5 ราย ส่วนร้านค้าปลีกทั่วไปมีประมาณ 1,000 ราย อยู่ในกรุงเทพฯ ส่วนต่างจังหวัดมีอยู่ประมาณ 200 ราย





    รายได้ขั้นต่ำ 2,000 บาทต่อวัน
 
  นายชัยรัตน์ กล่าวถึง ธุรกิจจำหน่ายของพรีเมียมของตนเอง ว่า ได้เริ่มเข้าสู่ตลาดของพรีเมียมได้ประมาณ 2 ปี เริ่มจากการเป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้า ในลักษณะของการ ตัดของห้างมาจำหน่าย และมีของพรีเมียมเหลืออยู่เต็มสต็อกไปหมด หาทางระบาย โดยจำหน่ายไปในราคาถูก ต่อมาตลาดของพรีเมียมโตมากในช่วง 2 ปี ที่ผ่านมา จึงได้ตัดสินใจมาทำอย่างเต็มตัว โดยให้ลูกสาวที่เรียนจบมาทำงานแทน
  ช่องทางการจัดจำหน่าย เป็น 2 ลักษณะ ขายปลีกตามตลาดนัดทั่วไป ขายได้วันละประมาณ 2,000 บาท ถึง 5,000 บาท และขายส่ง เกิดจากการบอกกันแบบปากต่อปาก หลังจากให้ลูกสาวเข้ามาดูแลกิจการ จึงได้มีการขายผ่านเว็บไซต์ ทำให้คนรู้จักของพรีเมียมมากขึ้น


    ข้อเสียไม่สามารถควบคุมสินค้า
 
  ส่วนตลาดของพรีเมียมนั้น ยังมีโอกาสและช่องทางอีกพอสมควร แต่ข้อเสียของการจำหน่ายของพรีเมียม แหล่งป้อนสินค้าพรีเมียมออกสู่ตลาดไม่สามารถควบคุมได้ เพราะไม่รู้ว่าบริษัทจะผลิตของพรีเมียมออกมาเมื่อไหร่ และออกมาอีกจำนวนเท่าไหร่ ที่ผ่านมาการออกของพรีเมียมมีอัตราคงที่ ไม่มากหรือน้อยเกินไป แต่ผลกระทบจากราคาน้ำมันทำให้ผู้ผลิตสินค้าไม่จัดรายการ หรือทำของพรีเมียมออกมาน้อยลง และไม่สามารถกำหนดกลุ่มเป้าหมาย แล้วแต่ว่าจะได้สินค้าอะไรมา
  -----------------------------
  สนใจโทร. 0-1930-4492




หรืออ่านบทสัมภาษณ์จริง+ดูภาพ จากเว็บไซต์ผู้จัดการได้ที่

http://www.manager.co.th/SMEs/ViewNews.aspx?NewsID=9490000010290